Bombas will mit neuem CEO über „Shark Tank“ hinaus weiter wachsen

In einem mutigen Schritt nach vorn – wenn auch in Socken – schnürt Bombas die Schuhe für seine nächste Wachstumsphase mit einem neuen Leiter an der Spitze.

Laut CNBCDavid Heath, Mitbegründer des Sockenherstellers, der direkt an den Endverbraucher verkauft, tritt als CEO zurück und übergibt die Leitung an Jason LaRose, den Präsidenten des Unternehmens und erfahrenen Einzelhandelsexperten, der zuvor Under Armour leitete (UA) Nordamerika-Geschäft.

Der Führungswechsel, der am Donnerstag in Kraft tritt, markiert einen strategischen Wandel, da die Marke, die für ihre komfortablen Basics und ihr Eins-zu-eins-Spendenmodell bekannt ist, über ihre „Shark Tank“ (DIS)“ Wurzeln. Bombas hat das meistverkaufte Produkt der Fernsehshow in der Geschichte geschaffen.

„Wir haben eine Größe und ein Ausmaß erreicht, die über meine Expertise hinausgehen“, sagte Heath, der weiterhin als Vorstandsvorsitzender im Amt bleibt, gegenüber CNBC (CMCSA). „In den letzten 18 Monaten habe ich mir immer häufiger gesagt: ‚Ich weiß nicht, was ich als Nächstes tun soll.‘“

„Als ich mir also jemanden mit Jasons Hintergrund ansah, … diese bewährte Erfahrung wird Bombas für den Erfolg im nächsten Kapitel rüsten, und ich glaube, ich fühle mich wohler, wenn jemand mit Jasons Erfahrung am Steuer sitzt.“

Bombas, hauptsächlich ein Sockenhersteller hat einen Gesamtumsatz von über 2 Milliarden Dollar erzielt und bietet zweistellige EBITDA-Margen an. Das Unternehmen sind im laufenden Geschäftsjahr bis April um 22% gewachsen. Seine am schnellsten wachsende Kategorie? Nicht Socken, sondern Hausschuhe.

Dennoch bleiben Socken ein zentraler Bestandteil der Identität von Bombas. Im April stiegen die Umsätze in diesem Segment im Vergleich zum Vorjahr um 17 %. Doch der Ausbau eines Sockenimperiums im Internet ist begrenzt, und LaRose hat nun die Aufgabe, die Reichweite der Marke in der realen Welt zu erweitern.

„Mehr als 60 % der Socken werden in diesem Land im Laden verkauft“, sagte LaRose gegenüber CNBC. „Die Großhandelschancen sind für uns groß.“

Derzeit stammen etwa 7 % des Umsatzes von Bombas aus Großhandelspartnerschaften mit Einzelhändlern wie Nordstrom (JWN), Scheels, und Dick’s Sporting Goods (DKS). LaRose möchte diesen Anteil im Laufe der Zeit auf 10–20 % steigern. Das Unternehmen erkundet auch die Möglichkeiten eigener Geschäfte und betrachtet den Einzelhandel nicht nur als Vertriebskanal, sondern als Markentheater.

Für eine Marke wie Bombas – deren Flaggschiff-Socken im Einzelhandel etwa 15 US-Dollar kosten und „wohltuende Kompression, nahtlose Zehenpartie und keine Blasen“ versprechen – ist das taktile Erlebnis wichtig.

Dieser Wandel spiegelt einen wachsenden Konsens in der DTC-Welt wider: Rein digitale Marken stoßen irgendwann an ihre Grenzen. Angesichts steigender Akquisitionskosten und sinkender Erträge aus Online-Werbung kann der stationäre Einzelhandel – sei es durch Partnerschaften oder eigene Geschäfte – effizienteres Wachstum und eine bessere Markensichtbarkeit bieten.